【老吴有话说】文化培训仿佛永远是刚性需求，现在经济不景气，家长口袋里也没多少银子了，就算有点小钱，他们都首选文化类培训了。而艺术类培训始终在内卷，生源不好时，还有老师跟着你后面干，稍微有点起色，老师的私心就越发严重，不但想单干甚至于还“挖墙脚〞带走你原有的生源。还有最重要的一点，许多家长都不看老师的水平，只是看价格，艺术类老师教的好不带表学生会多。现实生活中开得好的大部分都是销售自己比较厉害的，比如做过保险公司推销员的，干过企业营销的等等，这些人哪怕是不懂艺术，通过短期培训，就敢开一个画室，反正家长也不懂，乱教一气，以挣钱为目的，小孩再小都收，画不起来就做做手工，拼拼贴贴，美其名曰“儿童创意画”，把生意做得风生水起，我只有羡慕的份，当然这也是他们的优势，我只能望尘莫及。
我是社恐、我是佛系、我也是书画名师，搞了大半辈子书画创作了，是职业书画家，在扬州艺术类教培界是“腕级”人物，但不得不承认我的营销确实是做的最差劲的，我怕难为情不发传单，不做广告，不找营销机构，只靠口碑。
说白了艺术类培训就是服务性行业，只要把小孩哄好，把家长骗好，而且要会忽悠，这一些能力具备要比认真教学效果还要好。我现在生源是越教越少了，原先那一批学生，现在年级都高了，文化课越来越紧张，也有一些都已经上大学去了，下面我就面临着新生源有些断档的问题。
哎！这几年的日子不好过，我好不容易熬过了疫情，自己却熬不过自己了，我是技术性人才，社交能力比较弱，也不大会营销自己，更不会吹牛说大话，平时也见不到家长，上课的时候，一节课接着一节课上，并没有跟家长建立一个较好的沟通管道，也并有与家长建立一个很强的信任关系，因为很多东西你不知道怎么跟家长沟通的话，学生教的再好也没用。
近些年来，我所赚的钱基本上都是为房东打工了，发老师工资了，连续几年来，我的书画院各个科目的学生始终保持130个左右学生，我没有和任何家长事先签订苛刻的协议，学生来上课我就划课时，不来上课我也不追问，我始终觉得学习是自己的事情，想来的自然来，不想来的你催了也没用，不续费的想退费的都十分自由，我从来也不克扣他们一分钱，因为我的宽容，所以我的书画院学生到课率并不高。
说实话，我早已经完成了原始积累，之所以办书画培训班，是因为喜欢这项工作，喜欢画画，喜欢孩子，说白了就是找一帮喜欢画画的孩子陪我一起画画罢了，只要愿意学的，我一对一也愿意教。尽管我这么努力，但是我总觉得我的生源仍然不理想，最主要的原因还是因为不会炒作，不会干销售。
由此可见，不是谁都可以当老板，不是有一定技能就可以开画室的，这几年的经验告诉我，搞艺术类培训一定要豁得出去，脸皮太薄不行，社恐不行，太佛系不行，没有商业头脑不行，不会吹牛更不行。我社恐，但面对孩子不社恐，面对家长让我戴着面具说假话，我真的不行，我这边就缺少一个能吃得、苦会营销、有服务意识、热爱书画的前台老师，我在扬州人才网上也发过好多回帖子，但一直找不到。
